Trucuri de marketing în piese de schimb - Vânzarea de piese auto și produse auto - Forum de afaceri
#1 TopClans
Întrebarea este atât simplă, cât și sensibilă: ce fel de mișcări de marketing folosiți în afaceri? Le folosesti deloc?
Faceți promoții? Care este efectul acestui lucru?
Să vă dau câteva exemple: au reproiectat vitrina. Au făcut iluzia alegerii, așa-zisa. interval de preț: o piesă ieftină, o parte scumpă și piesa pe care dorim să o vindem. Trebuie să vindem filtrul de ulei Bosch - am pus noname pentru 150 de ruble, am pus Mann pentru 700 de ruble, am pus Bosch pentru 300 de ruble. Cei care spuneau „da, l-am văzut mai ieftin” acum văd: poți avea un filtru ieftin, sau poți avea un filtru normal cu garnitură care nu curge. În plus, sunt cei care cumpărau Bosch, iar acum Mann - din categoria „Îmi place mașina și nu economisesc pe ea”.
Am încercat și noi recent și am decis să încercăm să punem mai mult accent pe upselling, adică pe vânzarea de produse conexe. Dacă mai devreme nu era necesar, acum dezvoltăm literalmente o listă de upsells și le oferim fără greș. La bara de protecție - grile, PTF, suporturi. Termostatul este antigel. La plăcuțe - ghidaje, unsoare pentru ghidaje, lichid de frână, la articulațiile CV interne - etanșare ulei de antrenare, ulei cutie de viteze etc. Apropo, am putea să ne unim forțele și să încercăm să alcătuim un catalog mare de vânzări suplimentare - va fi util pentru toată lumea. Dar nu vă voi spune despre rezultate - în primul rând, acesta este încă un fel de secret și, în al doilea rând, nu există încă suficiente date, de exemplu. Nu știu exact ce efect va avea asta.
Facem promoții în fiecare lună, clienții sunt deja obișnuiți - unii vin și întreabă: care este promoția ta actuală?
Tuturor celor care spun „bătând ceva”, oferim un cupon gratuitdiagnosticarea șasiului, adesea ca urmare, clientul cumpără imediat tot ce bate de la el. Dar aici deja lucrează în comun cu un service auto, propriile sale nuanțe.
Mai sunt câteva lucruri „ucigașe”, dar nu pentru acces general.
Postarea a fost editatăTopClans: 08 martie 2016 - 22:04